ภายหลังจากที่ “คุณพงศธร จอม สาลักษณ์ หรือ จอม” จำต้องลา “ดอยซ์แบงก์” (Deutsche Bank) อันเป็นสถานที่ทำงานแห่งแรกที่สร้างประสบการณ์ในการทำงานให้เขาเป็นอย่างมาก เพื่อกลับมาบริหารงานในธุรกิจอุตสาหกรรมเกลือบริสุทธิ์ ที่มีแบรนด์คุ้นหูคือ “เกลือปรุงทิพย์” สืบต่อจากบิดา “คุณดุสิต สาลักษณ์” ผู้ก่อตั้งบริษัทฯ ที่เสียชีวิตลง แต่ด้วยโครงสร้างทางธุรกิจที่มีความแข็งแกร่งจากการบริหารงานที่มีมาแต่เดิม “จอม” ก็ได้เข้ามาช่วยปรับเปลี่ยนโครงสร้างองค์กร รวมทั้งแผนด้านการขายและการตลาด ที่ได้รับผิดชอบโดยตรง ด้วยการจัดระเบียบพนักงานขายให้ดีขึ้นกว่าเดิม เน้นการดูแลให้บริการลูกค้ามากขึ้นไม่ใช่เน้นเพียงการขายของอย่างเดียว แม้ว่าขณะนี้ธุรกิจเกลือจะยังไม่ค่อยมีคู่แข่ง แต่ก็พยายามที่จะไม่ประมาทในการทำธุรกิจ จนถึงปัจจุบันทำให้ยอดขายเกลือปรุงทิพย์มีอัตราการเติบโตสูงขึ้นกว่าเดิมมากหลายเท่าตัว
กลับมาบริหารธุรกิจครอบครัว
คุณพงศธร จอม สาลักษณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟินน์ ดิเวลลอปเม้นท์ จำกัด ผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ภายใต้แบรนด์ “ฟินน์” และรีสอร์ท “หาดเทียน บีช รีสอร์ท”และโรงแรม “เดอะ บีชคลับ บาย หาดเทียน” ที่เกาะเต่า จ.สุราษฎร์ธานี เปิดเผยกับทีมงาน prop2morrow ว่า หลังจากที่กลับมาจากต่างประเทศและมาบริหารงานด้านการขายและการตลาดที่ “เกลือปรุงทิพย์” พบว่าประสบการณ์จากการทำงานด้านไฟแนนซ์จากดอยซ์แบงก์ ในส่วนการควบรวมและการซื้อกิจการ (Mergers and Acquisitions) ได้ช่วยให้เข้าใจภาพรวมธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว และสามารถทำงานได้ โดยไม่จำเป็นต้องเรียนรู้ใหม่มากนัก เพียงแต่ต้องขยันและต้องตั้งใจ มีเป้าหมายการดำเนินงาน ก็สามารถโฟกัสการทำงานได้ และได้นำไปสู่การปรับระบบการทำงานของบุคลากรใน ”เกลือปรุงทิพย์” ให้สอดคล้องกับยุคสมัย
สานฝันนำที่ดินมรดกผุดโรงแรม-รีสอร์ท
ในขณะเดียวกัน “จอม” ก็เริ่มที่จะสานฝันการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เน้นไลฟ์สไตล์ของตนเอง ด้วยการนำที่ดินมรดกของ ”คุณดุสิต” ผู้เป็นบิดา ที่ซื้อไว้เมื่อกว่า 30 ปีที่ผ่านมา จำนวนทั้งหมด 117 ไร่ และได้ทยอยนำมาพัฒนาโครงการ “หาดเทียน บีช รีสอร์ท” และโรงแรม “เดอะ บีชคลับ บาย หาดเทียน” ตลอดช่วง 10 ปีที่ผ่านมา โดยไม่ได้พัฒนาตามรูปแบบเชนโรงแรมตะวันตก แต่เริ่มจากการหาโซลูชั่นที่เหมาะสมกับสถานการณ์ แม้ว่าจะไม่มีโนว์ฮาวเรื่องโรงแรม รีสอร์ท แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะพัฒนาไม่ได้ โดยใช้ระยะเวลา 2-3 ปีในการวางแผน ออกแบบ และค่อยๆ ดำเนินการก่อสร้าง เพื่อทดลองตลาดก่อน ซึ่งเปิดให้บริการเริ่มแรกด้วยวิลล่าเพียง 2-3 หลัง ในราคา 6,000 บาท/คืน สอดคล้องกับจังหวะที่ตลาดการท่องเที่ยวและพักผ่อนเชิงธรรมชาติ แทนที่บรรยากาศเมืองท่องเที่ยวที่หนาแน่น เป็นที่ต้องการมากขึ้น รวมทั้งจุดเด่นของเกาะเต่า ที่มีชายหาดที่สงบ รายล้อมไปด้วยจุดดำน้ำ ทั้งแบบน้ำตื้นและน้ำลึก ซึ่งเป็นความพิเศษที่มีชื่อเสียงมาช้านานในหมู่นักดำน้ำ “หาดเทียน บีช รีสอร์ท” และ “เดอะ บีชคลับ บาย หาดเทียน” จึงมีอัตราการเข้าพักเต็มอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันพัฒนาไปแล้ว 70 วิลล่า และ 74 ห้องพัก โดยเฉลี่ยทั้งปีมีอัตราการเข้าพักถึง 75% หากเป็นช่วงไฮซีซั่น ที่พักแบบวิลล่า ราคาจะอยู่ที่ 8,000-12,000 บาท/คืน ส่วนห้องพักปกติ ราคาอยู่ที่ 4,000-8,000 บาท/คืน ซึ่งเป็นธุรกิจที่ท้าทาย เพราะบริหารเองทั้งหมด
ขณะเดียวกันก็ร่วมทุนกับเพื่อนๆ คือ “คุณโชน โสภณพนิช”และ “คุณยศพนต์ จันท์สุขศรี” ก่อตั้งบริษัท ไอเดียส์1606 จำกัด ขึ้นมา เพื่อพัฒนาโครงการ “เวลา เขาต่า เรสซิเดนเซส” เพียง 15 ยูนิต มูลค่าโครงการ 350 ล้านบาท และสามารถปิดการขายได้ภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว ซึ่ง ณ ขณะนั้นต้องการพัฒนาโครงการที่เป็นไลฟ์สไตล์ เพราะสามารถสัมผัสด้วยตัวเองได้
ผันพัฒนาอสังหาฯ เต็มตัวชูความต่างแบรนด์ ”ฟินน์”
และมาเริ่มพัฒนาโครงการอสังหาฯ เองอย่างเต็มตัวเมื่อปี 2558 ด้วยการเปิดตัว “ฟินน์ อารีย์ (FYNN Aree)” คอนโดมิเนียมสไตล์โมเดิร์น คอนเท็มโพรารี่ สูง 8 ชั้น บนซอยอารีย์ 2 พหลโยธิน รูปแบบ 1-2 ห้องนอน ขนาด 27-47 ตารางเมตร ราคาขายเริ่มต้นที่ 3.4 ล้านบาท จำนวน 79 ยูนิต โดยมอบหมายให้บริษัท โจนส์ แลง ลาซาลส์ (ประเทศไทย)หรือ JLL เป็นผู้บริหารงานขาย
โดย ”จอม” ให้เหตุผลว่าสาเหตุที่เลือกทำเลอารีย์เปิดตัวคอนโดฯโครงการแรก เพราะอยากพัฒนาสินค้าที่มีความเป็นบ้าน ใกล้คอมมูนิตี้ ไม่ใช่เพียงแค่ใกล้สถานีรถไฟฟ้าเท่านั้น ซึ่งทำเลอารีย์มีครบทุกอย่าง สินค้าตอบโจทย์ลูกค้าในย่านนั้น โดยเปิดขายเพียง 2 วันสามารถทำยอดขายได้ถึง 50% และ 70% ใน 3 เดือนแรก ปัจจุบันได้ปิดการขายแล้ว และอยู่ระหว่างการโอนกรรมสิทธิ์
หลังจากนั้นจึงรุกมาพัฒนาโครงการ “ฟินน์ สุขุมวิท 31 (FYNN Sukhumvit 31)” บนพื้นที่ 0-3-21 ไร่ ในซอยสุขุมวิท 31 (สวัสดี) แม้ว่าจะเป็นทำเลที่มีซัพพลายมากและมีคู่แข่งที่มากขึ้น แต่กลุ่ม ”ฟินน์” ก็ชูจุดขายด้วยการนำเสนอยูนิตห้องชุดที่มีขนาดที่กว้าง เหมาะสมกับการอยู่อาศัยจริง ในราคาที่คุ้มค่า โดยพัฒนาในรูปแบบของคอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ สูง 8 ชั้น 1 อาคาร ออกแบบสไตล์โมเดิร์น ลักชูรี่ รูปแบบ 1-3 ห้องนอน และเพนท์เฮ้าส์ ขนาด 36-400 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้นที่ 5.9 ล้านบาท จำนวน 63 ยูนิต มูลค่าโครงการ 800 ล้านบาท ซึ่งมอบหมายให้บริษัท ซีบีอาร์อี (ประเทศไทย) จำกัด เป็นผู้บริหารงานขาย ปรากฏว่า เพียง 7 เดือน สามารถทำยอดขายได้กว่า 70% โดยแบ่งเป็นลูกค้าคนไทย 80% และต่างชาติ 20% ซึ่งมีทั้งกลุ่มยุโรปและเอเชียในสัดส่วนที่เท่ากัน และลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง รองลงมาคือซื้อเพื่อลงทุนระยะยาว และคาดว่าจนถึงปลายปี 2560 นี้ จะสามารถทำยอดขายได้ 80% หลังจากนั้นจะหยุดการขายไว้ก่อนจะเปิดขายใหม่อีกครั้งในต้นปี 2562 กับห้องตัวอย่างบนอาคารจริง และการก่อสร้างจะแล้วเสร็จในปลายปี 2562 ส่วนราคาจะปรับขึ้นไปกี่เปอร์เซ็นต์นั้นยังไม่สามารถตอบได้ คงต้องดูสภาวะตลาดในช่วงนั้นด้วย ปัจจุบันราคาขายปรับขึ้นมาอยู่ที่ 170,000 บาท/ตารางเมตร หรือเริ่มต้นที่ 6.1 ล้านบาท จากเดิมราคาอยู่ที่ 5.9 ล้านบาท หรือ 165,000 บาท/ตารางเมตร
“ดีไซน์ของฟินน์ สุขุมวิท31 จะเป็นในลักษณะของลักชัวรี่โมเดิร์น เพราะมองว่าเป็นสิ่งที่จับต้องและดูแลรักษาได้ง่าย อีกทั้งยังให้พื้นที่ส่วนกลางและแลนด์สเคปค่อนข้างมาก ซึ่งแบรนด์ฟินน์ ไม่จำกัดว่าจะพัฒนาในเซกเมนต์ไหน แต่ละทำเลที่ไป สินค้าต้องตอบโจทย์ลูกค้า ขณะเดียวกันทำเลก็ต้องตอบโจทย์แบรนด์สินค้าของเราด้วย แต่ในบางทำเลก็จะไม่เข้าไปพัฒนาโครงการตามผู้ประกอบการรายใหญ่ แม้ว่าจะเป็นบริษัทอสังหาฯรายเล็ก แต่ก็จะปิดการขายให้เร็ว มีความชัดเจน และต้องเลือกทำเล ซึ่งทั้งหมดคือจุดยืนของบริษัท”
“ดอยซ์แบงก์” สอนวิธีคิดลงทุนธุรกิจ
“จอม” กล่าวถึงสาเหตุที่ทำให้สนใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากประสบการณ์การทำงานที่ดอยซ์แบงก์ ซึ่งทำเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาแก่บริษัทที่ต้องการจะซื้อกิจการบริษัทอื่นๆ (Corporate Finance Investing Banking: M&A) จึงเห็นแผนธุรกิจต่างๆ ผ่านมือเป็นจำนวนมาก ทำให้เห็นแง่มุมของธุรกิจจากระดับบน ที่เริ่มจากเป้าหมาย ทรัพยากร และแผนกลยุทธ์ต่างๆ นอกจากนี้ ยังเห็นถึงผลการดำเนินงาน และโครงสร้างของโลกการเงิน จึงทำให้สนใจธุรกิจอสังหาฯ ตั้งแต่นั้นมา เนื่องจากมองว่าเป็นธุรกิจที่สามารถบริหารการลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะมีโครงสร้างสินเชื่อและการเงินรองรับอยู่มาก และก็สนใจด้านดีไซน์ การบริหาร การพัฒนาแบรนด์ดิ้ง แผนการขายและการตลาด รวมทั้งการให้การบริการด้วย ดังนั้นเมื่อมาดำเนินธุรกิจของตนเอง ก็ต้องการจะปรับปรุงไปในรูปแบบที่คิดว่าเป็นธุรกิจที่สมบูรณ์และทันสมัยที่สุด เหมาะสมกับยุคปัจจุบัน ซึ่งเชื่อว่าผู้บริหารจะมีบทบาทเป็นอย่างมาก
และเห็นว่าในด้านการแข่งขัน ธุรกิจอสังหาฯ ประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโตอยู่ และเทคโนโลยีก็จะเปลี่ยนวิธีคิด จุดแข็งของผู้ประกอบการ และพฤติกรรมผู้บริโภคด้วย ซึ่งท้าทายบริษัทใหญ่ที่อยู่ในตลาดมานานพอๆ กับบริษัทใหม่ๆ จึงเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมได้มากขึ้น
“ผมจะมีความคิดต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นที่ส่วนใหญ่จะพัฒนาโครงการอสังหาฯ เพื่อขายก่อนและจะพัฒนาอสังหาฯ ที่สร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) เช่น โรงแรม รีสอร์ท ออฟฟิศ แต่ผมจะมีความคิดที่สวนทาง โดยเริ่มพัฒนาโรงแรมก่อนทำอสังหาฯ เพื่อขาย โดยโรงแรมต้องใช้ระยะเวลา 5-8 ปี จึงจะคืนทุน แต่หลังจากนั้นก็มีผลกำไรระยะยาว ส่วนคอนโดฯ ก็ใช้ระยะเวลา 2-3 ปีจึงรับรู้รายได้ ซึ่งทั้ง 2 ธุรกิจก็สามารถไปด้วยกันได้ดี และอสังหาฯถือเป็นปัจจัยสี่ที่ทุกคนมีความต้องการคือ เป็นทั้งความจำเป็น เป็นทั้งความฝัน การลงทุน และลักชัวรี่เหมือนนาฬิกา หากจะขายสินค้าพรีเมี่ยมก็ต้องให้ความฝันที่จับต้องได้”
สื่อดีเอ็นเอให้ลูกค้าเห็นจุดยืน-สร้างแบรนด์แบบมีความหมาย
ดังนั้นเมื่อจะทำธุรกิจก็จะต้องชัดเจนว่าจะตามเซกเมนต์ไหน ตลาดไหน จะต้องสื่อออกมาให้ชัดที่สุด อย่างโครงการ “ฟินน์ สุขุมวิท 31 (FYNN Sukhumvit 31)” ก็จะเน้นตลาดคนไทยในย่านสุขุมวิท รวมทั้งผู้ที่ชอบไลฟ์สไตล์ที่สุขุมวิท โดยจุดยืนของฟินน์คือการพัฒนาโครงการรูปแบบโมเดิร์น ทั้งสไตล์และฟังค์ชั่น ตอบสนองกับผู้ต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัย หรือเป็นทรัพย์สินระยะยาว สังเกตได้ว่าสินค้าที่ผลิตมาพื้นที่ใช้สอยจะไม่เล็กมากจนเกินไป และโครงการมีมูลค่าที่เพิ่มขึ้นจริง เพราะเราให้ครบ ทำให้พร้อมอยู่ได้จริงและสามารถรับผลตอบแทนจากการลงทุนได้โดยไม่ต้องเพิ่มเงินอีก นอกจากนี้ ดีไซน์และสิ่งอำนวยความสะดวกก็ไม่ด้อยกว่าโครงการไฮไรส์มากนัก ซึ่งโครงการ FYNN Sukhumvit 31 เองก็ได้รับการยอมรับอย่างดี ซึ่งเห็นได้จากยอดขายและจากรางวัลล่าสุดที่เราเพิ่งได้รับมา จาก PropertyGuru Thailand Property Awards 2017 โดยได้รับ Winner Award ถึง 2 รายการ คือ Best Low-Rise High End Condo Development (Bangkok) และ Best Condo Interior Design รวมทั้งได้รับอีก 2 รางวัล คือ Highly Commended Best Low Rise Condo Architectural Design (Bangkok) และ Best Condo Landscape Architectural Design
ที่ “ฟินน์” จะไม่ทำเลย คือ โลว์ไรส์ที่เหมือนกับอพาร์ตเมนต์ ที่มุ่งเน้นจะทำราคาเพียงอย่างเดียว แต่ของบริษัทจะเน้นการพัฒนาโครงการที่มีจำนวนยูนิตน้อย ในทำเลที่ดี มีสิ่งอำนวยความสะดวกและระบบสาธารณูปโภคพร้อม ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการอยู่อาศัยใจกลางคอมมูนิตี้ที่สมบูรณ์
“การพัฒนาโครงการ เราพยายามสื่อดีเอ็นเอแบรนด์ ฟินน์ ให้ลูกค้าเห็นจุดยืนของเรามากที่สุด ทั้งในเรื่องทำเล การอยู่อาศัยที่มีไลฟ์สไตล์ และการทำแบรนด์สินค้าจะต้องสั้นและจดจำง่าย รวมไปถึงสร้างแบรนด์ให้มีความหมายในแวดวงอสังหาฯด้วยตัวของสินค้าเอง ลูกค้ามีไลฟ์สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ มีอิสระและประสบความสำเร็จในการเลือกใช้ชีวิต ส่งผลให้ ณ วันนี้ลูกค้ารับรู้แบรนด์สินค้าในวงกว้างแล้ว
สำหรับเป้าหมายทางธุรกิจนั้น “จอม” มีความฝันที่จะขยายทั้งธุรกิจรีสอร์ทและอสังหาฯ พร้อมกับต้องการให้ความหมายของฟินน์ มีความชัดเจนมากขึ้น ทุกโครงการที่ประสบความสำเร็จจะเป็นตัวแทนที่บอกความหมายกับลูกค้าว่า “ฟินน์” คืออะไร และจะพัฒนา 1-2 โครงการทุกปี โดยเน้นในเรื่องการดีไซน์ ไลฟ์สไตล์ มีจุดยืนที่ชัดเจน ทุกโครงการที่พัฒนาขึ้นมาจะมีดีเอ็นเอที่เป็นตัวตนของฟินน์ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำออกมาได้ไม่ด้อยไปกว่าผู้ประกอบการรายอื่น
