นาทีนี้ ชื่อของ Donald Trump เป็นที่คุ้นหูกับทุกคนมากขึ้น
ในฐานะ ประธานธิบดีคนล่าสุด ของสหรัฐอเมริกา แต่วันนี้เราจะไม่สนใจประเด็นนี้
เพราะ Donald Trump เองมีมุมของคนที่ชอบสอน ชอบถ่ายทอดความรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ถึงขนาดมีหนังสือออกมาหลายเล่ม
คอร์สสอนการลงทุน จนถึงมี TRUMP University เลยทีเดียว
ซึ่งสร้างรากฐานความสำเร็จ ความมั่งคั่งให้ตัวเองกับครอบครัว ก็มาจากการทำธุรกิจอสังหาฯ โดยตรง
หนังสือที่คนไทยอาจคุ้นเคย เพราะเคยมีแปลเป็นภาษาไทยวางจำหน่าย อาทิ
The Art Of The Deal หรือ The Art Of The Come back หรือ Why We Want You To Be Rich
ซึ่งตัวผมเอง ทั้ง 3 เล่มที่กล่าวมาอ่านแล้วยังไม่ถูกใจเท่ากับเล่มนี้ครับ
” TRUMP The Best Real Estate Advice I Ever Received ”
หนังสือเล่มนี้ตีพิพม์ปี 2006 เป็นการรวบรวมไอเดีย ประสบการณ์ ของคนที่ Donald Trump รู้จัก หรือเคยร่วมงานด้วย แล้ว Trump นำมาย่อย สรุปเป็นใจความหลัก เนื้อๆเน้นๆ โดยมีถึง 100 ไอเดีย นำไปใช้ได้เลย
จากคนที่อยู่ในธุรกิจนี้จริง ในประเทศสหรัฐอเมริกา วันนี้ผมขอคัดเหลือเพียง 9 กลยุทธ์
แปลเรียบเรียงตามความเข้าใจ และให้เข้ากับภาวะทางธุรกิจเมืองไทยกันด้วยครับ
1. ” Buy Where The Wealthy Like To Play “
ให้เลือกและลงทุนในทำเล ที่คนรวยชอบใช้ชีวิต เพราะไม่ว่าเศรษฐกิจเป็นเช่นไร
ความต้องการอสังหาฯบนทำเลที่คนรวยชื่นชอบ มักได้รับผลกระทบน้อยสุด
ในหนังสือ ยกตัวอย่างทำเล SouthWest Florida ที่มีชุมชนคนรวยระดับประเทศมาอาศัยรวมกัน
มูลค่าของอสังหาฯ ในย่านนี้นับวันจึงยิ่งทวีคูณมากขึ้น
2. ” Don’t Be Afraid To Invest Time ”
ธุรกิจอสังหาฯ เป็นเรื่องที่ใช้เวลามาก ยิ่งคุณใช้เวลากับมากขึ้นเท่าไหร่
คุณยิ่งมีโอกาสทำเงินจากมัน
ตัวอย่าง ของการยิ่งเสียเวลาแล้วยิ่งได้เงิน เช่น การมองหาที่ดินที่เหมาะสม มีศักยภาพ
การโทรนัดหมายลูกค้าให้มากพอ เพื่อเยี่ยมชม ทรัพย์ที่จะทำการซื้อขาย เป็นต้น
3. ” Buy The Best ”
แม้ว่าจะราคาแพง แค่ไหน หากแน่ใจว่าเป็นอสังหาฯที่มีคุณภาพ ให้เลือกลงทุน
เพราะ อสังหาฯที่ดี จะต้องแพง และมีคุณค่าที่มากกว่าในอนาคต ผลตอบแทนที่ได้จะได้มากกว่าเร็วกว่า
อสังหาฯ คุณภาพทั่วไป
4. ” Develop In An Area Where Growth Is Coming “
ลงทุนในทำเลที่ความเจริญ และความเติบโตกำลังไปถึง
หากเลือกทำเลถูก แต่เข้าไปพัฒนาก่อนใครเร็วเกินไป ก็อาจเจ๊งได้
หรือ เลือกทำเลที่การเจริญเติบโตหยุดชะงัก ก็ย่อมเสียหายไม่แพ้กัน
5. ” Don”t Follow The Crowd ”
อย่าแห่ ลงทุนตามกระแส
การลงทุนอสังหาฯ ให้ประสบความสำเร็จ ต้องมีการวิเคราะห์ข้อมูลตลาดสม่ำเสมอ
อีกทั้ง มองให้ดีว่า เวลาที่ตลาด ขยายตัวมากๆ มักมีแมงเม่าสมัครเล่นเข้ามารุม
เวลานั้นให้จงระวังไว้ ให้ดูปัจจัยพ์้นฐาน ไม่ใช่เพียงเพราะผู้คนจำนวนมากกำลังสนใจ
6. ” Add Value To Your Real Estae Inventory ”
อย่าขายทรัพย์ชิ้นนั้น หากคุณไม่ได้ต้องการใช้เงิน
ให้ใช้วิธี Re Invest และการ Upgrade ทรัพย์ของคุณ ให้ดูเตะตาน่าสนใจ
ปรับราคาให้สูงขึ้นตามกลไกตลาด ให้คุณค่าการดูแลทรัพย์สินมีประสิทธิภาพสูงสุด
7. ” Choose A Trustwothy Partner “
วิธีเลือกหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ดี
แนวคิด ทำอะไรชัดเจน จริงใจ มองเป้าหมายร่วมกันระยะยาว
เมื่อร่วมธุรกิจกันแล้ว ต้องทำให้ธุรกิจเป็นเรื่องง่ายขึ้น และเป็นเรื่องสนุก
8 ” There Is No Substitute For Passion “
ต้องรักในสิ่งที่ทำเท่านั้น
หาสิ่งที่รักให้เจอในธุรกิจอสังหาฯ คุณจะทำงานเรื่องยากให้เป็นเรื่องง่าย
และมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่น
9 “ Know Your Exit Strategy Before Buying ”
มีแผนที่ชัดเจน ก่อนตัดสินใจลงทุน
แผนการลงทุนที่ดีช่วยป้องกันความเสียหาย ในเวลาที่เศรษฐกิจเป็นขาลง
ในทางกลับกัน ให้ผลตอบแทนสูงกว่าคนที่มัวกังวล จะซื้อ จะขาย ช่วงเวลาไหนดี
ปล. ใครอยากศึกษากลยุทธ์อื่นเพิ่มเติมลองค้นดูใน google ครับ แล้วก็ หนังสือโดยเฮีย Trump นี่มีเยอะมาก
ลองหาซื้อได้ใน Amazon หรือบางเล่มเลิกผลิตแล้วต้องหาจาก Ebay ครับ
