แสนสิริฯ ตั้งแผนรับมือยอดReject สูง เน้นผุดโครงการตามดีมานด์ ไตรมาส4/63 จ่อผุดแนวราบ 10 โครงการ รวมมูลค่า 11,700 ล้านบาท เตรียมเปิดพรีเซลแบรนด์ “อณาสิริ”พร้อมกัน 4 ทำเล วันที่ 28-29 พ.ย.63 นี้ ระบุ 9 เดือน กวาดยอดขายแนวราบ 17,600 ล้านบาท มั่นใจทั้งปีแตะ 19,000 ล้านบาทตามเป้า และยอดโอน 17,500 ล้านบาท
นายอาณัติ กิตติกุลเมธี รองกรรมการผู้จัดการ ฝ่ายพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริจำกัด(มหาชน) หรือ SIRI เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดอสังหาฯในช่วงไตรมาส4/2563 ว่า ดีมานด์ยังแนวราบยังมีอย่างต่อเนื่อง แต่ต้องระวังในเรื่องของสินเชื่อรายย่อย เพราะลูกค้ามีความกังวลเรื่องรายได้ ซึ่งบริษัทฯได้มีความช่วยเหลือลูกค้าเป็นรายกรณี โดยในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ลูกค้าที่ซื้อโครงการแนวราบ มีอัตราการถูกปฏิเสธสินเชื่อ(Reject)จากสถาบันการเงินเพียง 10-15% แต่ปัจจุบันมียอด Reject สูงถึง 20-30% ซึ่งบริษัทฯก็มีความระมัดระวังในการพัฒนาโครงการด้วยเช่นกัน ด้วยการศึกษาข้อมูลในพื้นที่ให้ชัดเจนก่อนเข้าไปพัฒนา และแบ่งการพัฒนาเป็นเฟส เพื่อลดความเสี่ยง โดยเน้นการสร้างบ้านตามดีมานด์ ไม่เน้นสร้างบ้านสต็อกไว้
สำหรับในไตรมาส 4/2563 นี้มีแผนเปิดตัวแนวราบทั้งสิ้น 10 โครงการ รวมมูลค่า 11,700 ล้านบาท (จากทั้งปี เปิดตัว 13 โครงการ รวมมูลค่า 14,800 ล้านบาท) แบ่งเป็นแบรนด์ อณาสิริ 4 โครงการ , เศรษฐสิริ 2 โครงการ, สราญสิริ 1 โครงการ และสิริ เพลส 3 โครงการ ซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ กทม.-ปริมณฑล ทั้งหมด
ทั้งนี้ในช่วงไตรมาส 4/2563 ที่บริษัทฯเน้นการพัฒนาแบรนด์ “อณาสิริ” มากที่สุด เพราะเป็นการพัฒนาในรูปแบบของมิกซ์โปรดักส์ สามารถซื้อที่ดินแปลงใหญ่ พื้นที่ประมาณ 30-50 ไร่ ซึ่งคุ้มค่าในการพัฒนากว่า เพราะราคาที่ดินมีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง สามารถแบ่งพัฒนาได้หลายเซกเมนต์ ประกอบด้วย บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ในราคาเริ่มต้นเพียง 2 – 6 ล้านบาท ทำให้กำหนดราคาขายที่ถูกลง สนองดีมานด์ได้ และกู้สินเชื่อได้ง่ายขึ้น ๆ
โดยแบรนด์ “อณาสิริ” ทั้ง 4 โครงการ รวมมูลค่า 4,300 ล้านบาท ประกอบด้วย
1.อณาสิริ ชัยพฤกษ์ – วงแหวน ประกอบด้วยบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด จำนวน 308 ยูนิต ราคาเริ่มต้นที่ 3.59-6 ล้านบาท
2.อณาสิริ กรุงเทพ – ปทุมธานี ประกอบบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ที่มีดีไซน์เป็นเอกลักษณ์โดดเด่นเฉพาะตัวจากแนวคิดเรียบง่าย พื้นที่ใช้สอยเริ่มต้น 138 – 180 ตารางเมตร จำนวน 272 ยูนิต ในระดับราคาเริ่มต้นที่3.59 – 6 ล้านบาท
3.อณาสิริ บางนา ประกอบด้วย ทาวน์โฮมและบ้านแฝดดีไซน์ใหม่ พร้อมฟังก์ชั่นที่ปรับเปลี่ยนได้ตามไลฟ์สไตล์ครอบครัวคนรุ่นใหม่ จำนวนทั้งสิ้น 364 ยูนิต ราคาเริ่มต้นที่ 1.99-6 ล้านบาท
4.อณาสิริ รังสิต – คลอง 2 บรรยากาศสไตล์ญี่ปุ่นประกอบด้วยบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ดีไซน์โดดเด่นด้วยบ้านหน้ากว้างพร้อมฟังก์ชั่นการใช้งานที่ปรับเปลี่ยนได้ตามไลฟ์สไตล์ ราคาเริ่มต้นที่ 3.49-6 ล้านบาท
โดยทั้ง 4 โครงการ จะเปิดพรีเซลพร้อมกันในวันที่ 28-29 พฤศจิกายน 2563 นี้ โดยลูกค้าจะได้รับสิทธิพิเศษแพ็กเกจประกันสุขภาพ “เปี่ยมใจรักษ์” คุ้มครองสูงสุด 770,000 บาทต่อปี* จากวิริยะประกันภัย ครอบคลุมทั้งโรงพยาบาลในเครือบริษัท กรุงเทพดุสิตเวชการ จำกัด ( มหาชน) หรือ BDMS และโรงพยาบาลทั่วไป ฟรี ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป
อย่างไรก็ตามในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาบริษัทฯสามารถสร้างยอดขายจากโครงการแนวราบสูงถึง 17,600 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนเฉียด 100% และคิดเป็นเกือบ 92% จากเป้าหมายยอดขายโครงการแนวราบที่วางไว้ในปีนี้ 19,000 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมียอดโอนโครงการแนวราบในรอบ 9 เดือน สูงถึง 14,300 ล้านบาท เติบโตขึ้น 57% จากรอบ 9 ของปีก่อน ซึ่งมียอดโอน 9,100 ล้านบาท และคิดเป็น 81% จากเป้ายอดโอนแนวราบที่ตั้งไว้ในปีนี้ 17,500 ล้านบาท
“หากดูจากเป้าหมายยอดขายโครงการแนวราบของปีที่ตั้งเป้าหมายไว้ในปีนี้ 19,000 ล้านบาทจะเหลือยอดพรีเซลที่ต้องทำให้ได้ตามเป้าอีกเพียง 1,400 ล้านบาท และเหลือยอดโอนแนวราบเพียง 3,200 ล้านบาท จะถึงเป้าหมายยอดโอนซึ่งตั้งไว้ที่ 17,500 ล้านบาท ที่จะต้องทำในไตรมาสสุดท้ายนี้ จากความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ผนวกกับปัจจัยที่สนับสนุนต่างๆ ทั้งการผนึกกำลังกับพันธมิตรและกลยุทธ์ที่แสนสิริตอบโจทย์ได้ทุกความต้องการ มั่นใจว่าเราสามารถสร้างยอดขายและยอดโอนโครงการแนวราบได้ตามเป้าหมายที่วางไว้อย่างแน่นอน” นายอาณัติ กล่าวในที่สุด
