นายกสมาคมอาคารชุดไทยประเมินตลาดอสังหาฯไตรมาส 3-4 ส่งสัญญาณฟื้นตัวรับมาตรการนโยบายสินเชื่อ LTV และสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำของสถาบันการเงิน ชี้คอนโดฯเปิดตัวโครงการใหม่เพิ่มขึ้น แถมผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์ราคาขายที่ย้อนยุคไปเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว พร้อมเปิดจองโครงการใหม่ในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 ระหว่างวันที่ 30 ตุลาคม ถึง 2 พฤศจิกายนนี้ ซึ่งล่าสุดมียอดบูธ 100%แล้ว
ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต นายกสมาคมอาคารชุดไทย เปิดเผยว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาส 3และ 4นี้เริ่มส่งสัญญาณฟื้นตัวอย่างมีนัยสำคัญ โดยมีปัจจัยหลักที่มาจากกลไกตลาดและการปรับตัวของผู้ประกอบการ รวมถึงการได้รับอานิสงส์จากนโยบายทางการเงินและสินเชื่อของสถาบันการเงิน จะเห็นได้จากตัวเลขยอดขายในไตรมาส 3 ของ 10 ผู้ประกอบการขนาดใหญ่เติบโตถึง 100% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2 โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งมียอดขายและการเปิดตัวโครงการใหม่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์เปิดตัวโครงการใหม่ในราคาขายที่ย้อนยุคไปเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว เพื่อให้ราคาขายตรงกับความต้องการและกำลังซื้อของผู้บริโภคในปัจจุบัน เช่น โครงการในทำเลพร้อมพงษ์ ซึ่งราคาเฉลี่ยเดิมอยู่ที่ 225,000 บาทต่อตารางเมตร ราคาเปิดตัวใหม่ปีนี้เริ่มต้นที่ 120,000 บาทต่อตารางเมตร และโครงการใหม่ในพระราม 4 เปิดตัวในราคา 120,000 บาทต่อตารางเมตร ในขณะที่คอนโดฯที่สร้างเสร็จแล้วในตลาดย่านนี้อยู่ที่ตารางเมตรละ 200,000 บาท
ช่วงนี้ผู้ประกอบการเน้นการกลยุทธสงครามราคาแบบเงียบๆ โดยมีการลดราคาโครงการเก่าแบบ “ลดใต้โต๊ะ” เนื่องจากผู้ประกอบการต้องการสภาพคล่องอย่างมาก จึงเน้นการระบายสต็อกสินค้าโดยขายแบบไม่เอากำไร หรือขอแค่ไม่ขาดทุนมา
นอกจากนี้ยังได้รับผลบวกผลจากนโยบายสินเชื่อ LTV (Loan-to-Value)ที่ให้กู้ได้ 100% ซึ่งมีการขับเคลื่อนมาก่อนหน้านี้ และมีผลเต็มที่ในช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมาในการช่วยเพิ่มยอดโอนอย่างมีนัยยะสำคัญ เพราะเป็นช่วงที่คอนโดมิเนียมจำนวนมากกำลังจะสร้างเสร็จ รวมถึงการปรับลดอัตราดอกเบี้ยนโยบายของของ กนง. (คณะกรรมการนโยบายการเงิน) และการแข่งขันของธนาคารในการลดดอกเบี้ยเงินกู้ โดยเฉพาะดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีเครดิตดีต่ำที่สุดในรอบ 10 ปี โดยอัตราดอกเบี้ยเฉลี่ย 3 ปีแรกอยู่ที่ประมาณ 2.3%
ดังนั้นความร่วมมือของสามสมาคมอสังหาฯในการจัด งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 ถือเป็นสัญญาณของความร่วมมือครั้งใหญ่ที่สุดในรอบ 10 ปีที่มีผู้ประกอบการรายใหญ่ทุกรายเข้าร่วมออกบูธในงาน และมีการจองบูธเต็ม 100% สะท้อนถึงความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการที่ได้มีการนำโครงการใหม่ (New Launch) และสินค้าพร้อมโอน (Ready to Move in) มาขายในงาน รวมถึงมีการเปิดจองโครงการใหม่ในงานด้วย ซึ่งทำให้เกิดความคึกคักและคาดว่าจะสร้างยอดขายในงานสูงเป็นประวัติการณ์
องคฤทธิ์ พรหมโยธี ประธานจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 กล่าวว่า การจัดงานครั้งนี้ไม่เพียงเป็นเวทีแสดงสินค้าด้านที่อยู่อาศัย แต่ยังเป็นสนามนโยบายที่ภาคอสังหาฯจะจับตาทิศทางการทำงานของรัฐบาลใหม่ว่าจะขับเคลื่อนมาตรการเศรษฐกิจใดเป็นแรงส่งสำคัญในปี 2569 โดยปีนี้เป็นความท้าทายจากครั้งใหญ่จากความสำเร็จในปีที่ผ่านมาที่สร้างยอดขายสูงสุดในประวัติการณ์กว่า 20,000 ล้านบาทมาแล้ว
ดังนั้นการจัดงานในครั้งนี้จึงได้วางกลยุทธ์และเป้าหมายการจัดงานภายใต้แนวคิด ‘New Marketplaces, Serve Supply on Every Demand’ และกลยุทธ์ ‘Fast Track ทางด่วนของคนอยากมีบ้าน’ ที่ออกแบบขั้นตอนการซื้อบ้านหรือคอนโดฯให้สะดวก ง่าย รวดเร็ว และตอบโจทย์ทุกความต้องการของผู้บริโภค
โดยจุดแข็งของงานมหกรรมบ้านและคอนโดฯในครั้งนี้ นอกจากจะเป็นแหล่งรวมสินค้าที่มีความหลากหลายจากผู้พัฒนาโครงการชั้นนำระดับประเทศ ที่มีตัวเลือกของสินค้าให้มากที่สุดในประเทศไทยแล้ว ทางผู้จัดงาน 3 สมาคมยังมีสิทธิพิเศษของรางวัลมากมาย อาทิ เช่น ส่วนลดเงินสด เครื่องใช้ไฟฟ้า รวมมูลค่ากว่า 8.4 แสนบาท สำหรับผู้ที่จองซื้อภายในงานได้มีสิทธิ์ร่วมลุ้น นอกเหนือจากแต่ละโครงการที่ได้จัดโปรโมชั่นกับแบบสุดๆภายในงานนี้
ด้านคมสัน วุฒิพงศ์ ประธานฝ่ายประชาสัมพันธ์ งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 กล่าวว่า ในการจัดงานครั้งนี้ผู้จัดงานคาดว่าจะมีผู้เข้าชมงานมากกว่า 30,000 – 40,000 คนตลอดทั้ง 4 วัน และคาดการณ์มูลค่าการซื้อขาย จองบ้านและคอนโดฯภายในงานเทียบเท่ากับต้นปีหรือมากกว่า โดยได้วางกลยุทธ์ประชาสัมพันธ์เชิงรุกครอบคลุมทุกช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Instagram, Line OA, YouTube, TikTok และ Google Ads รวมถึงโฆษณาทางโทรทัศน์ และสื่อในระบบขนส่งมวลชน BTS พร้อมทั้งร่วมมือกับ KOL และอินฟลูเอนเซอร์อสังหาฯชั้นนำ
