สุขใจอยู่บ้านชานเมือง

กลยุทธ์สำคัญของการพัฒนาโครงการของคุณาลัย ที่บุกตลาดอสังหาฯครบทั้ง 4 ทิศรอบกรุงเทพฯสำเร็จ ซึ่งเป็นความตั้งใจของ คุณรัตน์ – ประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการบริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ KUN ตั้งแต่เข้ามาบริหาร คุณาลัย

คุณรัตน์ เล่าให้ฟังถึง ภาพรวมของตลาดอสังหาฯใน 2568 ปีที่ผ่านมา และแนวโน้มปี 2569 ซึ่งเป็นปีแห่งความท้าทายทั้งจากปัจจัยภายในประเทศและภายนอกประเทศ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ แผ่นดินไหว ความผันผวนของเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง สงคราม อัตราดอกเบี้ยสูง การปฏิเสธสินเชื่อของธนาคาร เป็นต้น ล้วนส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค ทำให้ในปี้นี้บริษัทฯเลือกที่จะบริหารสินค้าคงเหลือที่มีมูลค่ารวมกว่า 11,000 ล้านบาท ที่สามารถสร้างยอดรับรู้รายได้ต่อเนื่องได้ไม่ต่ำกว่า 5 ปี โดยไม่พัฒนาโครงการใหม่ เน้นการเปิดขายเฟสใหม่ในโครงการเดิมที่เปิดขายอยู่ โดยปัจจุบันมีทั้งหมด 8 โครงการ มูลค่ารวม 14,000 ล้านบาท ได้แก่

1. คุณาลัย เพอร์ร่า บางบัวทอง – Kunalai Purra
2. คุณาลัย เดซี่ บางบัวทอง – Kunalai Daisy
3.คุณาลัย พาร์โก้ บางบัวทอง – Kunalai Parco
4.คุณาลัย บีกินส์ 2 บางบัวทอง – Kunalai Begins 2
5. คุณาลัย คอร์ทยาร์ด เฟส 2 บางบัวทอง
6 คุณาลัย พรีมลักซ์ บางบัวทอง KUNALAI PREEMLUXE
7 นาวาร่า พระราม 2 – บางขุนเทียน – Navara Rama 2
8. นาวาร่า รังสิต คลอง 2 – Navara Rangsit – Klong 2

คุณรัตน์ เลือกที่จะดำเนินธุรกิจภายใต้ความระมัดระวัง ให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการธุรกิจภายใต้ความไม่แน่นอนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยังอยู่ในช่วงไม่เติบโต ด้วยการเน้น “การรักษาแผล” และ “การอยู่รอด” เป็นสำคัญ โดยการบริหารงานจะอยู่ภายใต้ 3 องค์ประกอบหลัก

• ความสามารถในการบริหารสภาพคล่อง: เพื่อให้บริษัทมีกระแสเงินสดที่แข็งแกร่ง
• วินัยทางการเงิน: ควบคุมค่าใช้จ่ายและบริหารหนี้สินอย่างรอบคอบ
• โมเดลธุรกิจที่ตอบโจทย์การตลาดที่เปลี่ยนไป: ปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน และมองธุรกิจโมเดลใหม่ตามเมกะเทรนด์

“สถานการณ์ตลาดอสังหาฯ อยู่ในช่วง ‘รักษาแผล’ ไม่ใช่ช่วงเวลาทำกำไร หากยังไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง บริษัทฯสามารถอยู่ได้อีก 10 ปี โดยไม่ต้องซื้อที่ดินใหม่” คุณรัตน์ตอบด้วยความมั่นใจพร้อมชี้ให้เห็นว่าสินค้าของบริษัทที่พัฒนาอยู่ตอนนี้เพียงพอที่จะรองรับการพัฒนาต่อไปในอนาคตได้อีกเป็น 10 ปี เพราะไม่ว่า คุณาลัย จะไปพัฒนาโครงการบนทำเลใดก็ตามจะเน้นการสร้างเมืองโดยจะมีแปลงที่ดินขนาดใหญ่ที่ค่อยๆพัฒนาไปได้ต่อเนื่อง แต่หากสถานการณ์ตลาดดีขึ้นก็พร้อมที่จะมองหาโอกาสบนทำเลใหม่ ตามเจตคติของการพัฒนาโครงการภายใต้แนวคิด สุขใจอยู่บ้านชานเมือง

โดยเป้าหมายในปี 2569 วางเป้ายอด Walk-in จำนวน 1,800 ราย สร้างยอดขาย (Sales) 1,200 ล้านบาท และสามารถแปรเปลี่ยนเป็นยอดโอนกรรมสิทธิ์ (Revenue) 600 ล้านบาท แม้จะเป็นเป้าไม่ได้ใหญ่มากแต่ก็ถือเป็น Challenge ท่ามกลางสภาวะกดดันทางเศรษฐกิจ

นอกจากการบริหารสินค้าคงคลังที่มีอยู่แล้ว สิ่งใหม่ที่จะเกิดขึ้นกับบริษัทในปี 2569 คือ การมองถึงเมกะเทรนด์ระยะยาว และเตรียมเปิดตัวธุรกิจโมเดลใหม่ 2 ส่วน เพื่อต่อยอดการเติบโต

บ้านสั่งสร้าง เตรียมนำร่องที่ โครงการ นาวาร่า รังสิต คลอง 2 โดยจะมีแบบบ้านให้ลูกค้าเลือกและสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายและเป็นส่วนตัวของผู้อยู่อาศัย เตรียมเปิดให้บริการช่วง สิงหาคม 2569

โครงการ ชราสราญ (Charasaran) เป็นธุรกิจโมเดลใหม่ที่มองเห็นถึงแนวโน้มตลาดผู้สูงวัยที่จะเติบโตในอนาคต จะเห็นได้ว่ามีประชากรเกิดใหม่น้อยลง คนมีอายุยืนยาวมากขึ้น ส่งผลต่อกลุ่มผู้สูงอายุที่จะมีมากขึ้นในสังคมไทย เตรียมเปิดตัวโครงการที่พักอาศัยสำหรับกลุ่มสูงวัย ตามเทรนด์ Longevity โดยไม่ได้จำกัดอายุสำหรับการซื้อ แต่เน้นกลุ่มลูกค้าที่วางแผนชีวิตตั้งแต่อายุยังน้อย ซึ่งจะออกแบบเป็นแพคเกจค่าเช่าตามระยะเวลา ในลักษณะของสัญญาเช่าอยู่อาศัยระยะยาว เพื่อให้ลูกค้าได้ “แก่ไปอย่างมีความสุข” โดยโครงการจะพัฒนาในพื้นที่ของโครงการ นาวาร่า พระราม 2 – บางขุนเทียน โดยเตรียมเปิดตัวใน Q3/2569