เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เปิดตัวโปรแกรม “ผ่อนตรงโครงการ” มุ่งแก้ปัญหาเชิงโครงสร้างของตลาดอสังหาริมทรัพย์ อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัย (Rejection Rate) พุ่งสูง ท่ามกลางภาวะหนี้ครัวเรือนและเกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อของสถาบันการเงินที่เข้มงวด เจาะกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ติดข้อจำกัดด้านเอกสาร ให้สามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันที ควบคู่ไปกับการสะสมเงินต้นเพื่อเตรียมความพร้อมสู่การยื่นกู้ธนาคารและโอนกรรมสิทธิ์จริงในอนาคต
ปัฐวิน วงศ์เสถียร ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีดีมานด์ที่แท้จริง (Real Demand) อยู่ในระดับสูง แต่ต้องประสบกับปัญหาช่องว่างระหว่างความต้องการกับความพร้อมทางการเงิน (Affordability & Accessibility Gap) ทำให้กลุ่มผู้บริโภคจำนวนมากมีกำลังซื้อและมีกระแสเงินสดหมุนเวียนจริง แต่ติดข้อจำกัดเชิงระบบการเงิน เช่น กลุ่มฟรีแลนซ์ ผู้ประกอบอาชีพอิสระที่ไม่มีสลิปเงินเดือน, ผู้ประกอบการรายย่อย (SME) ที่รายการเดินบัญชี (Statement) ไม่สะท้อนรายได้จริง, กลุ่ม First Jobber หรือคนที่เพิ่งเปลี่ยนงาน ทำให้อายุงานยังไม่เข้าเกณฑ์ธนาคาร และกลุ่มผู้ที่เคยมีประวัติค้างชำระในอดีต (เครดิตบูโร) แต่ปัจจุบันฟื้นตัวและมีรายได้มั่นคงแล้ว หรือกลุ่มที่ต้องการล็อกยูนิตและราคาไว้ก่อนในระหว่างเตรียมความพร้อมด้านการเงิน
โดยจากข้อมูลของศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย (AREA) ระบุว่า อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัย (Rejection Rate) ในช่วงครึ่งปีแรก 2569 โดยรวมอยู่ที่ 44.9% เพิ่มขึ้นจาก 39.8% ในช่วงเดียวกันของปี 2568 กลายเป็นกำแพงสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าไม่ถึงการมีที่อยู่อาศัย ดังนั้นบริษัทจึงได้ออกแบบโปรแกรมผ่อนตรงโครงการ เพื่อทำหน้าที่เป็น สะพานเชื่อมช่วยปิดช่องว่างนี้ ให้โอกาสลูกค้าได้เริ่มต้นนับหนึ่งอย่างมั่นใจ และเปลี่ยนค่าใช้จ่ายรายเดือนจากการเช่ามาเป็นการสะสมมูลค่าเพื่อเป็นเจ้าของบ้านอย่างแท้จริง
โดยโครงสร้างเงื่อนไขและกลไกโปรแกรมผ่อนตรงโครงการ ถูกออกแบบมาให้มีความยืดหยุ่น โปร่งใส และสร้างความเป็นธรรมแก่ผู้ซื้อ สัญญาตรงกับโครงการ ทำสัญญาซื้อขายแบบผ่อนชำระเงินต้นและดอกเบี้ยโดยตรงกับโครงการ สามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันทีหลังทำสัญญาตามเงื่อนไข โดยคิดอัตราดอกเบี้ยและค่างวดผ่อนตรงระยะเวลา 1 ปี อัตราดอกเบี้ยพิเศษจากโครงการ เริ่มต้นล้านละ 5,000 บาท/เดือน*
โดยค่างวดในแต่ละเดือนจะถูกแบ่งเป็นดอกเบี้ยและเงินต้น ซึ่งเงินต้นที่ผ่อนชำระในแต่ละงวดจะถูกสะสมไว้ตลอดอายุสัญญา และนำไปหักลดเป็นเงินต้นทันที ณ วันโอน เมื่อผู้ซื้อมีความพร้อมในการยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน โดยคิดอัตราการชำระค่าแรกเข้า 3 เดือน แบ่งเป็นเงินจ่ายล่วงหน้า 1 เดือน และเงินประกัน 2 เดือน โดยโปรแกรมนี้ครอบคลุมโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียมที่ตอบโจทย์ทั้งการอยู่อาศัยและการลงทุน ครอบคลุมทำเลในกรุงเทพฯ และปริมณฑล อาทิ บางนา-สุวรรณภูมิ, รังสิต, รัชดา-ห้วยขวาง และสุขุมวิท-ลาซาล ราคาเริ่มต้น 1.89 – 10 ล้านบาท ได้แก่ โครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด Viranya Bangna – Suvarnabhumi และ Viranya Rangsit – Wongwaen,โครงการทาวน์โฮม Stories Bangna – Suvarnabhumi และ Stories Rangsit – Wongwaen และโครงการคอนโดมิเนียม THE STAGE Mindscape Ratchada – Huai Khwang, ARLO Sukhumvit 105 – Lasalle และ A Space Mega 2
