รายงานวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ครึ่งแรกของปี 2569 จาก DDproperty ชี้ให้เห็นถึงการปรับตัวครั้งสำคัญในอุตสาหกรรม แม้ดีมานด์ภาพรวมจะชะลอตัวลง แต่พบสัดส่วนผู้บริโภคที่มีความต้องการซื้อและพร้อมทำธุรกรรมทันที (High Intent) ขยับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งฝั่งซื้อและฝั่งเช่า ขณะเดียวกัน สภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันส่งผลให้ผู้พัฒนาโครงการ ต้องปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่ หันมาจับมือและเปิดรับบทบาทของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (Agents) มากขึ้นเพื่อสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
ยุคแห่งเอเจนท์ไร้พรมแดน กุญแจสำคัญที่เชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้พัฒนาอสังหาฯ
วิทยา อภิรักษ์วิริยะ Country Manager ประเทศไทย DDproperty และ ThinkofLiving เผยถึงพฤติกรรมการซื้อที่อยู่อาศัยในปัจจุบันหันมาพึ่งพิงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (Agents) เป็นหลัก เนื่องจากเอเจนท์มีความครอบคลุมและสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าปลายทางได้ตรงจุดมากกว่าโดย “ไม่มีกำแพงของแบรนด์” กั้นขวาง มีความอิสระสูง มีสต็อกสินค้าในมือหลากหลายรูปแบบ และระดับราคา ทำให้สามารถนำเสนอทางเลือกที่ดีที่สุดที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้อย่างรอบด้าน
ในช่วงระยะเวลา 2-3 ปีที่ผ่านมา ผู้พัฒนาโครงการเปิดกว้างต่อเอเจนท์อย่างเห็นได้ชัด จากเดิมที่เคยจำกัดขอบเขตการใช้บริการเอเจนท์เจาะจงแค่ตลาดลูกค้าต่างชาติ (Foreign Market) เท่านั้น แต่ด้วยสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศ ทำให้ดีเวลลอปเปอร์หันมาจับมือและพึ่งพาเอเจนท์มากขึ้น เป็นหนึ่งในเครื่องมือเชิงกลยุทธ์หลัก ผลักดันยอดขายของโครงการต่างๆ ให้ประสบความสำเร็จ
เบรกเกมซัพพลายใหม่ เร่งระบายสินค้าคงคลัง
จากข้อมูลรายงานพบว่า ปี 2569 เป็นปีแห่งการปรับฐานและการรักษาเสถียรภาพทางการเงินของผู้พัฒนาโครงการ ส่งผลให้เกิดการตัดสินใจชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่อย่างเห็นได้ชัด โดยจำนวนหน่วยเปิดใหม่หดตัวลงอย่างรุนแรงถึงลดลงร้อยละ 31.1 เมื่อเทียบกับปีก่อน (YoY) และจำนวนโครงการเปิดใหม่โดยภาพรวมลดลงร้อยละ 9.9 ส่งผลให้จำนวนสินค้าคงเหลือในตลาดปรับตัวลดลงร้อยละ 10 ซึ่งช่วยลดมูลค่าสินค้าคงเหลือสะสมลงไปได้ร้อยละ 8.4 อันสะท้อนถึงประสิทธิภาพในการดูดซับสินค้าเดิมในตลาดที่ดีขึ้น
ดีมานด์ภาพรวมชะลอ แต่กลุ่ม “สนใจจริง” พุ่งสูงเป็นประวัติการณ์
แม้ปริมาณผู้เข้าเยี่ยมชมแพลตฟอร์มค้นหาที่อยู่อาศัยโดยทั่วไปจะปรับตัวลดลงตามสภาพเศรษฐกิจ แต่อัตราส่วนการลงทะเบียนแสดงความสนใจสอบถามข้อมูลต่อยอดการเข้าชมกลับเติบโตสวนกระแสอย่างต่อเนื่อง บ่งชี้ว่าผู้บริโภคที่เข้ามาในตอนนี้ คือ กลุ่มดีมานด์ตัวจริง ที่พร้อมปิดดีลทันที โดยฝั่งเช่ามีอัตราเติบโตสูงถึงร้อยละ 15.61 เมื่อเทียบไตรมาสต่อไตรมาส (QoQ) ขณะที่ฝั่งซื้อเติบโตร้อยละ 5.05 ในช่วงเวลาเดียวกัน
สำหรับสัดส่วนผู้สมัครลงทะเบียน DD Property เมื่อคำนวณเปรียบเทียบจากฐานเดิม 100 คน พบว่า กลุ่มผู้เช่าจริงพุ่งทะยานจากเดิม 8.7 คนในครึ่งแรกของปี 2568 ขยับเป็น 12.6 คนในครึ่งหลัง และแตะระดับ 15.6 คนอย่างแข็งแกร่งในครึ่งแรกของปี 2569 ในส่วนของกลุ่มผู้ซื้อจริงก็เติบโตในทิศทางเดียวกัน โดยขยับจาก 2.8 คนในครึ่งแรกของปี 2568 ขึ้นมาแตะระดับ 5.1 คนในครึ่งแรกของปีนี้
เจาะทำเลทองยอดนิยมและโอกาสครั้งสำคัญของผู้บริโภค
พื้นที่ยอดนิยมที่ได้รับความสนใจสูงสุดในครึ่งแรกของปี 2569 โดยในตลาดเช่าระดับงบประมาณ 10,000 ถึง 20,000 บาทต่อเดือนนั้น ทำเลจตุจักรและคลองเตยนำโด่งมาเป็นอันดับหนึ่ง ขณะที่ตลาดซื้อระดับงบประมาณ 3 ถึง 5 ล้านบาท พบว่าทำเลสวนหลวงและจตุจักรเป็นพื้นที่ที่ผู้บริโภคให้ความสนใจสูงสุด ซึ่งข้อมูลนี้จะช่วยให้ตัวแทนอสังหาฯ สามารถจัดพอร์ตสินค้าและจับคู่ดีลได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
จากการที่ผู้พัฒนาโครงการเน้นระบายสต็อกคงค้างควบคู่กับการเปิดรับตัวแทนขายรอบด้าน ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองที่ดีที่สุดของผู้ซื้อที่มีความพร้อมทางการเงินที่จะได้รับประโยชน์สูงสุด ทั้งจากการได้รับแต้มต่อราคาที่ดีที่สุด และได้รับข้อเสนอสุดพิเศษจากสงครามโปรโมชันที่ผู้พัฒนาโครงการ ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดเงินสด แคมเปญอัตราดอกเบี้ยพิเศษร้อยละ 0 และการยกเว้นค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ทั้งหมดเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจของผู้บริโภค
