ความร่วมมือทางธุรกิจอสังหาตลอดระยะเวลา 10 ปี ระหว่างบริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป จำกัด จากประเทศญี่ปุ่น ได้สะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในเมืองไทยกว่า 60 โครงการทั้งบ้านแนวราบและคอนโดมิเนียม  ซึ่งเกิดขึ้นจากการหลอมรวมวิสัยทัศน์และการก้าวผ่าน วิกฤตการณ์ ต่าง ๆ ร่วมกันอย่างมั่นคง

โดยรากฐานที่สำคัญที่สุดของความสัมพันธ์ 10 ปีที่ผ่านมาไม่ใช่เพียงแค่ผลกำไรทางการเงิน แต่เป็น ความไว้วางใจ ที่ช่วยขับเคลื่อนการพัฒนาคุณภาพชีวิตและสังคมไทย ที่ทั้งสององค์กรยังคงมุ่งมั่นที่จะแลกเปลี่ยน องค์ความรู้ และยกระดับมาตรฐานการทำงานร่วมกัน เพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์อนาคตอย่างยั่งยืน

ถอดบทเรียน 10 ปีพันธมิตรระหว่างเสนาและฮันคิว

ความสัมพันธ์ตลอดระยะเวลา 10 ปีระหว่าง เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ และ ฮันคิว ฮันชิน ได้เริ่มต้นจากการพัฒนาธุรกิจอสังหาฯร่วมกันสู่ความไว้วางใจ  ที่ไม่ได้หยุดอยู่แค่การลงทุนเพื่อทำกำไร แต่เติบโตไปสู่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง การเกื้อกูลกัน เนื่องจากทั้งสองบริษัทเป็นพันธมิตรที่ได้เผชิญวิกฤตร่วมกันหลากหลายรูปแบบ ทั้งวิกฤตสาธารณสุข (COVID-19) วิกฤตเศรษฐกิจและหนี้ครัวเรือน รวมถึงภัยธรรมชาติและสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง แต่วิกฤตเหล่านั้นไม่เคยกระทบต่อความสัมพันธ์ กลับยิ่งทำให้ความเชื่อใจเพิ่มพูนมากขึ้น กลายเป็นบริษัทร่วมทุนที่พัฒนาโครงการจากการทีละโครงการ ไปสู่การจัดตั้งบริษัทร่วมทุนอย่างเป็นทางการในชื่อ เสนา ฮันคิว ฮันชิน ร่วมกันพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์หลากหลายประเภท ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียม ตามแนวเส้นทางรถไฟฟ้ามากกว่า 69 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 84,000 ล้านบาท

ขณะที่แนวทางการทำธุรกิจร่วมกันมีมิติที่มากกว่าแค่การทำกำไร โดยในช่วงที่เกิดวิกฤตหรือเศรษฐกิจชะลอตัวจนต้องลดสัดส่วนการลงทุน ทั้งสองบริษัทก็ไม่ได้หยุดพัฒนาโครงการใหม่ แต่ใช้เวลานั้นทุ่มเทยกระดับคุณภาพสินค้า บริการ และนวัตกรรมเพื่อส่งมอบประโยชน์ให้แก่ผู้บริโภคและสังคมไทย โดยมีการถ่ายทอดองค์ความรู้แบบไม่ปิดกั้น โดยเฉพาะการถ่ายทอดนวัตกรรมที่อยู่อาศัยจากญี่ปุ่น เช่น แนวคิด GeoFit+ และการพัฒนา บ้านพลังงานเป็นศูนย์ (Zero Energy Home – ZEH) รวมถึงการเรียนรู้ด้านกฎหมายและสถาบันการเงินที่ทางฮันคิวเปิดโอกาสให้อย่างเต็มที่

ขณะที่แนวทางการพัฒนาที่อยู่อาศัยจะเน้นการตอบโจทย์คนเมือง นำแนวคิดการสร้างที่อยู่อาศัยใกล้ระบบขนส่งมวลชนในราคาที่จับต้องได้ (Affordable) นำมาสู่การพัฒนาแบรนด์ใหม่อย่าง COZI ที่เน้นความสะดวกในการเดินทางใกล้รถไฟฟ้า โดยหัวใจหลักของแบรนด์ COZI จะเน้นการพัฒนาที่อยู่อาศัยในราคาที่จับต้องได้ (Affordable) ทำเลเชื่อมต่อระบบขนส่งมวลชน โดยที่ตั้งโครงการจะอยู่ใกล้กับระบบรถไฟฟ้าทั้งบีทีเอสและ MRT เดินทางสะดวก เข้าถึงตัวเมืองได้ง่าย ซึ่งเป็นสูตรสำเร็จของการพัฒนาที่อยู่อาศัยในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งทั้ง 2 บริษัทเพิ่งเปิดตัวทำตลาดแบรนด์ COZI ได้ประมาณ 1–2 ปี แต่สามารถเปิดตัวพร้อมกันรวดเดียวถึง 5 โครงการ

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ความร่วมมือระหว่างเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ และฮันคิว ฮันชินเริ่มต้นตั้งปี 2559 จากวิสัยทัศน์และเป้าหมายร่วมกันในการพัฒนาที่อยู่อาศัยคุณภาพ เพื่อส่งมอบชีวิตความเป็นอยู่ที่ดี ควบคู่กับการเติบโตและผลตอบแทนทางธุรกิจในระยะยาว โดยตลอดเวลา 10 ปีที่ผ่านมาทั้ง 2 บริษัทได้ผสานความเข้าใจในตลาดอสังหาฯของไทยร่วมกับการประสบการณ์และมาตรฐานการพัฒนาจากญี่ปุ่น มาพัฒนาที่อยู่อาศัยจำนวน 69 โครงการ มูลค่ารวม 84,558 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งคอนโดมิเนียมและบ้านจัดสรร ตั้งแต่ระดับ Affordable ถึง Premium ได้แก่แบรนด์ PITI, NICHE PRIDE, NICHE MONO, FLEXI, COZI, SENA KITH, SENA GRAND HOME, SENA VILLAGE, SENA VELA และ SENA VIVA

โดยหนึ่งในหมุดหมายสำคัญคือการพัฒนาโครงการจากการร่วมทุนรายโครงการสู่ความร่วมมือระดับองค์กรผ่านบริษัทร่วมทุน เสนา ฮันคิว ฮันชิน ซึ่งสะท้อนความไว้วางใจในศักยภาพองค์กร ทีมงาน และทิศทางธุรกิจร่วมกัน ช่วยให้วางกลยุทธ์ พัฒนาโครงการ บริหารทรัพยากร และถ่ายทอดองค์ความรู้ไปในทิศทางเดียวกัน

สำหรับบริษัทสิ่งสำคัญคือการนำความร่วมมือมาสร้างประโยชน์ที่ลูกบ้านสัมผัสได้จริง ผ่านแนวคิด Geo fit+ ที่นำเสียงลูกค้ามาพัฒนาการออกแบบ ทดลอง และปรับให้เหมาะกับวิถีชีวิตคนไทย เช่น แบรนด์โคซี่ (COZI) ซึ่งต่อยอดจากการศึกษาดูงานและแลกเปลี่ยนความรู้กับฮันคิว ฮันชิน ในญี่ปุ่น สู่คอนโดฯโลว์ไรส์ที่เน้นการใช้พื้นที่อย่างคุ้มค่า ความสะดวกในการเดินทาง และราคาที่เข้าถึงได้ ตอบโจทย์ผู้บริโภคไทยอย่างเป็นรูปธรรม

ด้านคุณภาพได้นำองค์ความรู้ Geo Check+ มาต่อยอดเป็นมาตรฐาน SENA Quality Check ผ่านการอบรมและลงพื้นที่ร่วมกันของผู้เชี่ยวชาญทั้ง 2บริษัท ครอบคลุมตั้งแต่การออกแบบ ควบคุมงานก่อสร้าง จนถึงการตรวจสอบก่อนส่งมอบ พร้อมนำผลตรวจและข้อเสนอแนะกลับมาปรับปรุงงานอย่างเป็นระบบ เพื่อยกระดับคุณภาพและความปลอดภัย รวมถึงพัฒนาแนวทางรับมือภัยพิบัติ ขณะเดียวกัน ยังประยุกต์แนวคิดบ้านพลังงานเป็นศูนย์ (Zero Energy House) ร่วมกับแนวทาง SENA Low Carbon เพื่อช่วยประหยัดพลังงาน ลดค่าใช้จ่ายในการอยู่อาศัย และผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

นอกจากนี้ยังมีการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ที่ครอบคลุมการดูแลลูกบ้านหลังเข้าอยู่อาศัย โดยโครงการระดับพรีเมียมได้มีการต่อยอดผ่าน Elite Services ด้วยทีมงานที่ผ่านการฝึกอบรมด้านการบริการแบบญี่ปุ่นจากฮันคิว ฮันชิน โฮเทล ทั้งบริการต้อนรับ บัตเลอร์ และคอนเซียร์จ เพื่ออำนวยความสะดวกและมอบประสบการณ์การอยู่อาศัยระดับพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง

เบื้องหลังความร่วมมือเหล่านี้คือการทำงานแบบ One Team ที่ทีมไทยและญี่ปุ่นร่วมคิด ตัดสินใจ และแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ ตั้งแต่การพัฒนาโครงการ การออกแบบ การก่อสร้าง ไปจนถึงการดูแลลูกบ้าน พร้อมเรียนรู้วัฒนธรรมและปรับวิธีทำงานให้สอดคล้องกัน แม้ในช่วงโควิด-19 เศรษฐกิจชะลอตัว และภัยพิบัติ กลุ่มฮันคิว ฮันชินยังคงเข้าใจสถานการณ์และพร้อมสนับสนุนเสนาฯสามารถร่วมกันปรับแนวทางธุรกิจให้เหมาะกับความต้องการและกำลังซื้อ พร้อมพัฒนาคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง

สำหรับทิศทางความร่วมมือในทศวรรษต่อไป ทั้ง 2 บริษัทจะต่อยอดจาก 4 จุดแข็งหลักที่สั่งสมร่วมกัน ได้แก่ TRUST ความไว้วางใจที่ทำให้วางแผนระยะยาวร่วมกันได้ SCALE ขนาดธุรกิจและประสบการณ์พัฒนาโครงการหลากหลายเซกเมนต์ CAPABILITY องค์ความรู้ มาตรฐาน และทีมงานที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง และ RESILIENCE ความสามารถในการปรับตัวและรับมือความท้าทาย

ยาสึกิ ฟุกุอิ ประธานบริษัท ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ มีประสบการณ์พัฒนาที่อยู่อาศัยมากกว่า 100 ปี โดยเริ่มพัฒนาที่อยู่อาศัยในไทยร่วมกับเสนาในปี 2559 ซึ่งเป็นก้าวสำคัญและรากฐานของการเติบโตสู่การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ ตลอด 10 ปีที่ผ่านมาทั้งสองฝ่ายได้ร่วมพัฒนาโครงการหลากหลายแบรนด์ พร้อมก้าวผ่านความแตกต่างด้านวัฒนธรรม กฎหมาย ภาวะตลาด และภัยพิบัติ ในทศวรรษถัดไป ทั้ง 2 บริษัทจะต่อยอดความเชื่อมั่นและประสบการณ์ที่สั่งสมร่วมกัน เพื่อพัฒนาที่อยู่อาศัยให้สอดรับกับวิถีชีวิตและความต้องการที่หลากหลายของคนไทย ตามแนวคิดของกลุ่มบริษัทที่มุ่งมั่นส่งมอบความปลอดภัยและความสะดวกสบาย พร้อมเติมเต็มความฝันและสร้างแรงบันดาลใจให้เกินความคาดหวังของลูกค้า ความสัมพันธ์กับเสนาที่เข้าใจและสนับสนุนกันตลอดมา คือทรัพย์สินสำคัญที่จะขับเคลื่อนให้เราสร้างคุณค่าใหม่ให้กับที่อยู่อาศัยและการใช้ชีวิตของคนไทยต่อไป