เปิดแนวคิด “ประวีรัตน์ เทวอักษร” ถึงการพัฒนา “บ้านชานเมือง” ไม่เชยอย่างที่คิด

สุขใจ…อยู่บ้านชานเมือง

สโลแกนสำคัญของ คุณาลัย ที่ต้องการสร้างและสื่อสารการรับรู้ใหม่ว่า “บ้านชานเมือง” ไม่ใช่บ้านที่เชยอยู่ชานเมือง แต่บ้านชานเมือง หมายถึง “ทางเลือกหนึ่ง” ของการอยู่อาศัย มีสินค้าที่หลากหลาย มีทุกระดับราคา มีทุกแบบ มีทุกฟังก์ชันการใช้สอย ที่แมทซ์กับลูกค้าได้อย่างแน่นอน

รัตน์-ประวีรัตน์ เทวอักษร ได้ให้สัมภาษณ์กับทีม prop2morrow ว่าต้องการเป็นเสียงของตัวแทนผู้พัฒนาอสังหาฯโครงการบ้านชานเมืองเพื่อสื่อสารและสร้างความเข้าใจใหม่ ที่มองว่าเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบที่จะสร้างความเข้าใจให้กับผู้บริโภคถูกต้อง ว่าบ้านชานเมืองเป็นบ้านที่ตอบโจทย์ได้มากกว่าที่คิด ไม่ใช่บ้านที่เชยอยู่ในชานเมืองแบบที่ใครหลายคนเข้าใจ เพียงแต่เป็นการเลือกใช้ชีวิตในทำเลชานเมืองเท่านั้น

สิ่งหนึ่งที่คุณาลัยค้นพบนั่นคือ “การอยู่ชานเมือง” เป็นทางเลือกอย่างหนึ่ง เพราะลูกค้าเป็นผู้เลือกมาแล้วว่าต้องการใช้ชีวิตในทำเลย่านชานเมือง เพราะบ้านชานเมืองทำให้ชีวิตและความเป็นอยู่มีความสุขมากขึ้น สงบมากขึ้น ได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ ชาร์จพลังชีวิตก่อนเริ่มต้นวันทำงานวันใหม่ในทำเลพื้นที่ใจกลางเมือง สินค้าจึงถูกพัฒนาขึ้นด้วยความ “คุ้มค่า…น่าซื้อ” พร้อมทั้งพัฒนาโปรดักส์ให้ตอบโจทย์และความต้องการสูงสุดของการอยู่อาศัยเพื่อเริ่มต้นวันใหม่ที่ดีตาม Identity ของบริษัท คือ สุขใจ…อยู่บ้านชานเมือง

ประวีรัตน์ เทวอักษร แม่ทัพหญิงแกร่งในฐานะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) พัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์ “คุณาลัย” ได้นำพาบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) เมื่อช่วงปลายปี 2562 ยังคงมุ่งมั่นสร้างการเติบโตรวมทั้งการขยาย Portfolio ของสินค้าให้ครอบคลุมทั้ง 4 ทิศรอบกรุงเทพฯตามกลยุทธ์และแนวทางการดำเนินงานของบริษัทให้เป็นไปตาม Business Model ที่ล่าสุดคว้าที่ดินแปลงงามย่านพระราม 2 และ ทำเลรังสิต เพื่อพัฒนาโปรเจ็กต์ Flagship แห่งปีที่น่าจับตาภายใต้แบรนด์ใหม่ “Navara” ที่จะเปิดตัวภายในปี 2567 นี้ โดยมีระดับราคาขายตั้งแต่ 5 – 12 ล้านบาท

7 โครงการ บน 3 ทำเล

ปัจจุบันสินค้าของคุณาลัยส่วนใหญ่จะอยู่ในโซนทำเล “บางบัวทอง” และมีราคาขายต่ำกว่า 5 ล้านบาททั้งหมด ประวีรัตน์ ยอมรับว่า แม้โครงการจะสามารถสร้างยอดขายได้ดี และมีลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมดครงการเป็นจำนวนมาก แต่ก็ต้องเผชิญกับปัญหาของการปฎิเสธสินเชื่อจากธนาคาร (Reject Rate) เฉลี่ยสูงถึง 40% ในปีที่ผ่านมา (2566) ที่ผ่านมา แม้จะดำเนินการ Pre Approve ก่อนแล้วก็ตาม

“การเข้มงวดของสถาบันการเงินไม่ใช่เรื่องใหม่เกิดขึ้นมานานตั้งแต่ปี 2564 และเข้มข้นต่อเนื่อง บวกกับอัตราดอกเบี้ยที่มีการปรับตัวขึ้นสูงเมื่อปีที่แล้ว ส่งผลให้มี Reject Rate เยอะขึ้น ปัจจัยของสินเชื่อเป็นเรื่องที่ควบคุมไม่ได้ เป็นเรื่องของปัจจัยภายนอก สิ่งที่เราทำได้คือการช่วยเหลือ ให้ความรู้รวมไปถึงการเตรียมตัวต่างๆเพื่อการมีบ้าน ไม่ใช่ว่าลูกค้าไม่พร้อมในทรัพย์ เพียงแต่ไม่ทราบว่าจะต้องทำยังไง ไม่เข้าใจวิธีการจัดการกับการเงินของตัวเอง เราจึงมีที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อคอยให้คำปรึกษากับลูกค้า ที่เป็นลักษณะ Case by Case ที่ทำหน้าที่เป็นเสมือนพี่เลี้ยง ที่ดูแลลูกค้ามาโดยตลอด” ประวีรัตน์กล่าว

ความตั้งใจของ คุณาลัย คือการสร้างบ้านให้พร้อมและรอวันที่ลูกค้าพร้อมเช่นกันซึ่งเป็นวันของเขาในการมีบ้าน บริษัทฯพร้อมจะส่งมอบบ้านซึ่งเป็นศูนย์รวมของความสัมพันธ์ในบ้าน เป็นสิ่งที่มุ่งมั่นมาโดยตลอด ฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่ของบริษัทคือกลุ่มช่วง 20 – 30 ปี ถือเป็นกลุ่มวัยรุ่นสร้างตัว ที่มีความหวังและต้องการมีบ้านเป็นของตัวเอง จึงเป็นหน้าที่ของ คุณาลัยที่ต้องยืนเคียงข้างเป็นเพื่อนกัน เพื่อรอวันที่เขาพร้อมจะมีบ้าน กว่า 35% เป็นลูกค้าที่เกิดขึ้นจากการบอกต่อ และแนะนำกันปากต่อปาก
โดยปัจจุบันบริษัทมีโครงการทั้งหมด 7 โครงการ ใน 3 ทำเล ประกอบด้วย

1 Kunalai Parco บางบัวทอง พัฒนาเป็นบ้านเดี่ยวภายใต้แนวคิด บ้านที่ธรรมชาติ สะท้อนภาพชีวิตของคุณ ในราคาเริ่มต้น 4.98 ล้านบาท

2 Kunalai Daisy บางบัวทอง พัฒนาเป็นบ้านเดี่ยว และบ้านแฝด ภายใต้แนวคิด ชีวิตสมดุล…แนวคิดธรรมชาติ ราคาเริ่มต้น 3.39 ล้านบาท

3 Kunalai Begins 2 บางบัวทอง พัฒนาเป็นบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ภายใต้แนวคิด เริ่มต้นความสุขด้วยความอุ่นใจ…กับพื้นที่ส่วนตัวภายในบ้างของคุณเอง เริ่มต้น 1.79 ล้านบาท

4 Kunalai Courtyard Phase 2 บางบัวทอง อาคารพาณิชย์สไตล์โฮมออฟฟิส 3 ชั้นครึ่ง ภายใต้แนวคิด ทำเลทอง ค้าขายร่ำรวย กู้ได้ทุกอาชีพ ราคาเริ่มต้น 3.29 ล้านบาท

5 Kunalai Purra พัฒนาเป็นบ้านเดี่ยว ออกแบบในสไตล์ English Modern เป็นโครงการบ้านเดี่ยว 2 ชั้น เริ่มต้น 4.59 ล้านบาท

ล่าสุดบริษัทฯได้เข้าไปซื้อที่ดินโครงการเก่าที่เคยพัฒนาไปแล้วก่อนที่จะปิดโปรเจ็กต์ลงด้วยเหตุผลบางประการ ทำให้ คุณาลัย เข้าไปซื้อต่อและปลุกที่ดินของทั้ง 2 ทำเลให้ฟื้นกลับมามีชีวิตอีกครั้งในรอบ 30 ปี ภายใต้ชื่อโครงการ “Navara พระราม 2” และ “Navara รังสิต – คลอง 2” โดยทั้ง 2 โครงการจะพัฒนาเป็นบ้านเดี่ยวระดับ Luxury ที่จะถูกถ่ายทอดในรูปแบบของ ธรรมชาติผู้พิทักษ์ สอดรับตามชื่อแบรนด์โครงการคือ NAVARA ด้วยการนำเสนอบ้านในระดับราคาไม่สูงมากบนทำเลที่อยู่ย่านชานเมือง เพื่อการมีคุณภาพชีวิตที่ดีกว่าด้วยนวัตกรรมของธรรมชาติที่ มีอยู่เดิม เราแค่ไปรักษาดูแลให้ดียิ่งขึ้นเพื่อลูกค้าจะได้มีสุขภาพที่ดี

หน้าที่อีกอย่างหนึ่งของเซลล์ที่นอกจากจะต้องปิดการขายแล้วนั้นยังคงต้อง Service และคอยให้คำปรึกษากับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้ามีบ้านในแบบที่เขาต้องการ Matching กันระหว่างรายได้ของลูกค้ากับบ้านที่ต้องการซื้อ ทุกวันนี้บางครั้งลูกค้า Study ข้อมูลโครงการมาหมดแล้วและมีข้อมูลที่แม่นกว่าเซลล์ด้วยซ้ำไป ดังนั้นหน้าที่ที่ต้องทำเพิ่มขึ้นคือการสร้างความเข้าใจในเรื่องของสินเชื่อที่เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์

ครึ่งหนึ่งของชีวิตของ Sale
จะต้องทำความเข้าใจ
ในเรื่องของสินเชื่อที่เหมาะสม
กับสไตล์หรือปัญหาที่ลูกค้ามี

การบอกต่อเป็นสิ่งที่ Kunalai ภูมิใจ

ความภูมิใจอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้น ประวีรัตน์ ชี้ให้เห็นว่าเป็นเรื่องของการบอกต่อของลูกค้าเพราะด้วยขนาดบริษัทไม่ได้ใหญ่มาก แต่คุณาลัยเองก็มี DNA ของความรับผิดชอบไม่น้อยกว่าบริษัทอื่นเช่นกัน แน่นอนว่าความไว้วางใจ เป็นสิ่งแรก โดยได้มีการปรับแก้ไขร่วมกับบริษัทที่ปรึกษา Branding ศึกษาข้อมูลและพัฒนาโครงการผ่าน 3 เรื่องสำคัญ ที่ถูกคิดและใส่ใจเพิ่มมากขึ้นในโครงการใหม่ของคุณาลัย คือ ความปลอดภัย ควาทันสมัย และ การมีระบบระเบียบภายในโครงการ ซึ่งช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดีจนนำไปสู่การบอกต่อที่สร้างความภูมิใจให้กับคุณาลัยและทีมงาน

เสน่ห์ของบ้านชานเมืองที่ ประวีรัตน์มองเห็นคือ “ประหยัด” ทำเลชานเมืองในทุกวันนี้มีทุกอย่างที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตและไลฟ์สไตล์ของการอยู่อาศัย ในค่าครองชีพที่ประหยัดลง ทำให้เสริมสร้างชีวิตที่ลูกค้าสร้าง “เงิน” มาจากทำงานคุ้มค่ามากขึ้น เช่นการเลือกสถาบันการศึกษาที่ดี หรือการส่งเสริมการศึกษาผ่านการเรียนพิเศษ ซึ่งจะส่งผลต่อยอดในอนาคตให้มีโอกาสในชีวิตมากขึ้นตามมาด้วย

เปิดบ้าน Kunalai Purra

คุณาลัย พอร์ร่า พัฒนาเป็นโครงการบ้านเดี่ยว จำนวน 120 ครอบครัว ออกแบบในสไตล์ English Modern เป็นโครงการบ้านเดี่ยว 2 ชั้น ตั้งอยู่บนพื้นที่โครงการ 25-2-98.1 ไร่ จำนวนบ้าน 120 หลัง ที่ดินบ้าน เริ่มต้น 50-70.5 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย เริ่มต้น 165-180 ตร.ม. ฟังก์ชันบ้าน 3-4 ห้องนอน, 3 ห้องน้ำ พร้อมที่จอดรถ 2 คัน
มีแบบบ้านให้เลือกทั้งหมด 3 แบบ ดังนี้

แบบบ้าน ASTER | บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ที่ดินเริ่มต้น 50 ตร.ว.พื้นที่ใช้สอย 165 ตร.ม.ฟังก์ชันบ้าน 3 ห้องนอน, 3 ห้องน้ำ และ 2 ที่จอดรถ

แบบบ้าน BLUEBELL | บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ที่ดินเริ่มต้น 50 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 180 ตร.ม. ฟังก์ชันบ้าน 3 ห้องนอน, 3 ห้องน้ำ และ 2 ที่จอดรถ

แบบบ้าน CAMELLIA | บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ที่ดินเริ่มต้น 70.5 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 180 ตร.ม. ฟังก์ชัน 4 ห้องนอน, 3 ห้องน้ำ และ 2 ที่จอดรถ

ปัจจุบันโครงการเปิดขายไปในช่วงปลายปีที่ผ่านมาและโอนกรรมสิทธิ์แล้วจำนวน 6 หลัง และมีลูกค้าเริ่มทยอยเข้าอยู่บ้างแล้ว ซึ่งได้เปิดรอบ Grand Opening ในวันที่ 2-3 มีนาคม 2567 สำหรับผู้ที่สนใจสามารเข้าดูรายละเอียดได้ที่ https://www.kunalai.co.th/หรือสอบถามเพิ่มเติมโทร 02-003-0218

เมื่อนึกถึงบ้านชานเมือง อยากให้ “คุณาลัย” เป็นแบรนด์ แรกๆ ที่นึกถึงและเข้ามาดู ไม่ใช่เพียงแค่ภาพลักษณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป แต่เป็นความรับผิดชอบที่ต้องการสื่อสารให้  “บ้านชานเมือง” ถูกต้องกว่านี้ว่า “เป็นทางเลือก” มีหลายสไตล์และเป็นตัวแทนที่จะส่งเสียงว่า “บ้านชานเมือง ไม่เท่ากับ บ้านที่เชยอยู่ชานเมือง” แต่บ้านชานเมืองหมายถึง “ทางเลือก” ในทางเลือกนั้นมีสินค้าที่หลากหลาย มีทุกระดับราคา มีทุกแบบ มีทุกพื้นที่ ฟังก์ชันการใช้สอย ที่แมทซ์กับลูกค้าได้อย่างแน่นอน อยากให้ลองเข้ามาดู แล้วจะเข้าใจถึง

สุขใจ…อยู่บ้านชานเมือง อย่างแท้จริง