ฟินน์ฯ ชูกลยุทธ์ “ราคา”ขายโครงการ ฟินน์ อโศก

ฟินน์ฯ เดินหน้าเปิดโครงการปี 2562 ชูกลยุทธ์ราคาขายโครงการ ฟินน์ อโศก คอนโดฯ โลว์ไรส์ สุขุมวิท 10 มูลค่ากว่า 1,800 ล้านบาท ด้าน “อลิวัสสา พัฒนถาบุตร” ผู้บริหารซีบีอาร์อี เผย 11 เดือนปี 2561 คอนโดฯ ในเมืองเปิดตัว 11,063 ยูนิต คาดทั้งปีเปิดตัวใกล้เคียงปี 2560 ที่กว่า 12,000 ยูนิต

นายพงศธร จอม สาลักษณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท ฟินน์ ดิเวลลอปเม้นท์ จำกัด เปิดเผยถึงแผนการดำเนินธุรกิจในปี 2562 ว่าบริษัทฯ ได้เปิดตัวโครงการฟินน์ อโศก คอนโดมิเนียม Low-rise ในซอยสุขุมวิท 10 บนพื้นที่เกือบ 2 ไร่ 2 อาคารแบ่งเป็นอาคาร A จำนวน 144 ยูนิต และอาคาร B จำนวน 119 ยูนิต รวมจำนวน 263 ยูนิต มูลค่าโครงการกว่า 1,800 ล้านบาท  มีแบบห้อง 6 ประเภท ดังนี้

• แบบ 1 ห้องนอนพื้นที่ใช้สอย 24-49 ตร.ม.
• แบบ 1 ห้องนอนพลัส พื้นที่ใช้สอย 40-62 ตร.ม.
• แบบ 2 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ พื้นที่ใช้สอย 48-57 ตร.ม.
• แบบ 2 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ พื้นที่ใช้สอย 46-68 ตร.ม.
• แบบ 3 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 104 ตร.ม.
• ห้องดูเพล็กซ์ขนาดพื้นที่ใช้สอย 120 ตร.ม.

โครงการฟินน์ อโศก จะเปิดขาย (พรีเซล) อย่างเป็นทางการในวันที่ 19-20 ม.ค. 2562  ณ สำนักงานขายโครงการ สุขุมวิท ซอย 10 ราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 180,000 บาทต่อ ตร.ม. กำหนดเงินดาวน์ 15 % วันพรีเซลจัดโปรโมชั่น ชุดเฟอร์นิเจอร์ พร้อมรับส่วนลดในวันจองสูงสุด 300,000 บาท “นอกจากทำเลที่ตั้งโครงการ ราคาถือเป็น DNA สำคัญของฟินน์ ลูกค้าที่ซื้ออสังหาฯ ต้องการคือ ความคุ้มค่า ซึ่งโครงการที่ผมทำราคาต้องจับต้องได้” นายพงศธร กล่าว

พร้อมกันนี้เขายังระบุว่า ราคาที่เปิดขายที่ 180,000 บาทต่อตร.ม.นั้นต่ำกว่าราคาที่ขายในตลาดย่านเดียวกันราคาเปิดตัว 200,000-300,000 บาท และที่โครงการ ฟินน์ อโศก ก็มีสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆให้ลูกค้าครบ บริษัทฯ คาดมียอดขายในช่วงไตรมาสแรกที่ 30-50 % และคาดปิดการขายทั้งโครงการภายในสิ้นปี 2562 โดย ซีบีอาร์อี (ประเทศไทย) เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและขาย เน้นกลุ่มลูกค้าคนไทยและต่างชาติ ส่วนสถาบันการเงินที่สนับสนุนสินเชื่อโครงการ คือ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด(มหาชน) หรือ SCB  ออกแบบโครงการโดยบริษัท อะตอม ดีไซน์ พร้อมกันนี้บริษัทฯ ยังได้วางแผนลงทุนต่อเนื่องใน 3 ปีข้างหน้าจะเปิดตัวโครงการใหม่ 4 โครงการรวมมูลค่าประมาณ 4,000 ล้านบาท

ด้านนางสาวอลิวัสสา พัฒนถาบุตร กรรมการผู้จัดการ ซีบีอาร์อี (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียม โดยเฉพาะโซนสุขุมวิท ต่อ CBD อื่นๆ ปลายปีที่ผ่านมา เทียบกับปี 2562 และ ทำเลทอง คอนโด Demand และ Supply โซนสุขุมวิทยังคงเป็นทำเลที่นิยมของตลาดที่อยู่อาศัย และตลาดเช่า เนื่องจากใกล้เส้นรถไฟฟ้า และราคาของคอนโดมิเนียมในสุขุมวิทปัจจุบันสูงมาก หลายๆ โครงการเปิดตัวที่ราคากว่า 250,000 บาทต่อตร.ม. จากที่มีโครงการเปิดใหม่หลายแห่งในเส้นสุขุมวิท โดยเฉพาะโซนสถานีบีทีเอสพร้อมพงษ์ และทองหล่อ ทำให้ผู้บริโภคมีตัวเลือกในทำเลเดียวกันจำนวนมาก ผู้บริโภคจึงจำเป็นต้องหาทำเลที่มี Supply น้อยลง และอยู่ในราคาที่จับต้องได้เพื่อใช้ประกอบการพิจารณาในการตัดสินใจเลือกซื้อ

ตลาดคอนโดฯ ในเมือง (Downtown Condominium) ที่เปิดตัวในช่วง 11 เดือนปี 2561 (ม.ค.-พ.ย.) มีจำนวน 11,063 ยูนิต

ทั้งนี้คาดทั้งปี 2561 มีคอนโดฯ   เปิดตัวกว่า 12,000 ยูนิต ใกล้เคียงปี 2560 ที่เปิดตัวจำนวน 12,544 ยูนิต ราคาขายเฉลี่ย 277,341 บาทต่อ ตร.ม. โดยแบ่งระดับราคาแต่ละโซนดังนี้

• ย่านสีลม/สาทร ระดับราคาอยู่ที่ 223,750 บาทต่ตร.ม.
• ย่านลุมพินี ระดับราคาอยู่ที่ 291,667 บาทต่อตร.ม.
• ย่านสุขุมวิท ระดับราคาอยู่ที่ 258,278 บาทต่อตร.ม.
• ย่านริมน้ำเจ้าพระยา (Riverside) ระดับราคาอยู่ที่ 335,667 บาทต่อตร.ม.

ผู้บริหารของ ซีบีอาร์อี ยังกล่าวให้ความเห็นถึงแนวโน้มของอสังหาฯ ปี 2562 นั้น ราคา ทำเล และรูปแบบของโครงการ คือสิ่งที่ผู้พัฒนาจะต้องปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภค คอนโดมิเนียมประเภท Low-rise จึงกลายเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการที่อยู่อาศัยในเมือง และราคาไม่สูงมากนัก ด้านราคาที่ดินยังคงสูงขึ้น โดยเฉพาะตามเส้นรถไฟฟ้าสายใหม่ๆ ที่กำลังก่อสร้าง และอาจมีโอกาสเห็นการซื้อขายที่ดินราคาเกินสามล้านบาทต่อตารางวาในทำเลเดิม คือ ใจกลางลุมพินี เนื่องจากมีที่ดินแบบ Freehold เหลือไม่มากแล้ว

อนึ่ง ที่ผ่านมาบริษัท ฟินน์ฯได้พัฒนาโครงการคอนโดฯ 2 โครงการ คือโครงการฟินน์ อารีย์ มูลค่าโครงการกว่า 350 ล้านบาท ปัจจุบันปิดการขาย และโอนกรรมสิทธิ์ทั้งหมดแล้ว และโครงการที่ 2 คือโครงการฟินน์ สุขุมวิท31 มูลค่าโครงการกว่า 800 ล้านบาท สามารถปิดการขายแล้วกว่า 90% โดยอยู่ระหว่างการก่อสร้าง และคาดว่าจะแล้วเสร็จ และทำการโอนกรรมสิทธิ์ภายในไตรมาสที่ 4 ปี2562 นี้